大河财立方记者陈薇图文报道,与其他新能源品牌的新车销售采取“期货”模式不同,乐道L90此次将提供“现货”销售。
7月31日夜晚,在乐道L90的上市典礼上,蔚来汽车的创始人李斌不仅将三周前公布的预售价格进一步降低了1.4万元,而且还宣布了现场交付车辆的消息。在激烈的汽车市场竞争中,蔚来此次展现出了强烈的生存意愿。此外,从技术发布会到正式上市,短短三周内乐道L90便助力蔚来股价上涨了40%。
然而,2025年车市中大六座SUV市场竞争激烈。问界M8、领克900、深蓝S09、腾势N9、广汽昊铂HL等车型已在本年上半年面市,再加上新近发布的理想i8,以及即将在年内上市的极氪9X和智己LS6,甚至特斯拉也加入战局,计划推出Model Y L版车型,专为中国市场定制。
价格下调+现货,乐道力战大三排SUV
7月31日,距离那场技术发布会已过去三周,乐道L90正式揭晓了其售价:在预售价的基础上,降幅达到了1.4万元,最终定价为26.58万元起售。这样的价格,使得这款超过5米长的纯电大三排SUV,其售价与目前特斯拉Model Y的25.35万元几乎持平。值得一提的是,特斯拉Model Y的车长为4.797米,属于中型SUV,相较之下,乐道L90则显得更为宽敞,尺寸上“大上两个码”。
借助蔚来公司特有的换电系统,消费者可选择租赁电池的方式购买L90车型,这样其起始价格将降至17.98万元,然而,用户还需每月承担899元的电池租赁费用。
乐道L90全系车型均配备了容量为85kWh的大容量电池,其综合续航里程可达605公里。在提升舒适性配置方面,乐道车型积极响应,增添了冰箱、彩电以及大沙发等设施。入门级的Pro版本配备了车载压缩机冰箱,而Max版本则进一步升级,增加了第二排娱乐屏幕和空气悬架系统。Ultra版本更是豪华升级,加入了双电机四驱系统和第二排零重力座椅。值得一提的是,无论是六座还是七座版本的顶配车型,其售价均控制在30万元以下。
价格较预售期有所下调,同时,乐道L90在交付环节上提供了“现货”服务。在上市发布会的现场,李斌亲自主持了交车仪式,为包括知名演员沙溢和胡可在内的三位乐道L90车主家庭进行了交付。
挑选现车销售,其原因是去年在购买乐道L60时,我在交付环节遭遇了不愉快,因此这次乐道并未采取先接订单后生产的做法,而是提前做好了生产与备货的准备。
乐道L90近期的新品发布和上市,使得市场对乐道品牌以及蔚来公司的信心得到了显著提升。进入7月份,蔚来在美国的股价一度跌至每股3.5美元左右,然而随着新车的成功上市,股价迅速攀升,最高点甚至超过了5美元。在上市发布会结束之后,蔚来股价再次实现上涨,涨幅接近8%。在之前的媒体及业绩交流会上,李斌多次重申,蔚来今年的核心目标是在第四季度实现盈利,同时期望到年底,蔚来与乐道两大品牌合计的月销量能够突破2.5万辆。
换车需求增加,大三排SUV增速领先
蔚来将大三排SUV定位为推动销售的先锋车型,这主要基于两个原因:2015年和2021年,我国分别实施了全面放宽二孩和三孩政策;随着这些孩子逐渐长大,一些消费能力较强的家庭对宽敞车辆的需求逐渐增强。
先前,若需宽敞的车内空间,人们只得挑选MPV车型,然而这类车的车身长度常常超过5.2米,驾驶起来并不方便。再者,MPV通常被用于商务接待,坐在主驾驶座上,乘客会有一种仿佛自己是司机的错觉。因此,适合家庭使用的三排大六座SUV开始受到众多家庭的关注。
乘联会的数据显示,该市场发展势头迅猛。在2024年,我国中大型以及大型SUV的零售总销量达到了164.6万辆,较之去年增长了52.5%,这一增速超过了微型和紧凑型SUV。在此之中,新能源汽车的销量总计达到了133.1万辆,市场占比超过80%,无疑是市场的绝对主导力量。
大河财立方记者在与部分选择购买大三排SUV的消费者交流时发现,这些消费者多数原本是高端五座车或七座油车用户,这一转变的原因在于市场上先前热销的大六座SUV价格普遍偏高。例如,问界M9和理想L9两款车型的起售价均超过40万元,这样的价格水平使得在该细分市场中,除了问界M9的月销量能够突破一万台,尚未出现一款真正的大爆款产品。
因此,在今年的汽车市场中,众多品牌纷纷将注意力转向了这一尚未完全开发的“蓝海”领域。其中,领克900、腾势N9、深蓝S09等车型已先后投放市场。在乐道L90之前,理想i8也成功上市。接下来,还将有极氪9X、智己LS9、小鹏G01等车型陆续加入,而问界M8纯电版也瞄准了大型SUV市场。
7月16日,特斯拉中国通过社交媒体平台发布了Model Y L车型的官方图片,同时附上了“金秋亮相”的预告。Model Y L车型被定位为一款六座大型豪华SUV,它将颠覆以往统一研发、全球供应的策略,专为满足中国市场而量身定制。
新车型密集,大三排SUV市场竞争加剧
车型种类不断增多,使得大三排市场的竞争越发白热化。在40万元以上的价位区间,诸如问界M9这样的成熟车型正在等待消费者的青睐。而在30万至40万元的价格带,领克900、腾势N9、理想i8等车型纷纷亮相。即便价格降至30万元以下,市场上也不仅有乐道L90,还有即将推出的吉利银河M9等性价比较高的选择。
这也使得车企在推出大三排SUV时,面临了难以轻易取得全面胜利的挑战。
7月29日,理想汽车正式发布了这款名为理想i8的大六座纯电SUV,创始人李想亲自担任演讲嘉宾,并主导了发布会。此次发布的产品依旧紧贴家庭用户的需求,将“车与家”的理念推向了新的高度。
在价格方面,理想i8的售价与增程版理想L8相近,甚至其最高配置版还要低上几千元,然而,尽管理想提供了“油电同价”的优惠政策,新车上市后,其股价却出现了连续下跌,从上市前的每股29美元,短短三个交易日便跌至25美元左右。
乐道L90对即将与理想i8同步上市的车型做好了充分准备。尽管其正式上市日期稍晚于理想i8,乐道却打破常规,允许在正式上市前进行试驾,这一举措始于7月下旬。此举在全国范围内展开,其意图显然是为了吸引理想品牌的潜在用户。
即便是中国市场专属的特斯拉Model Y L,想要实现突破亦非易事。事实上,Model Y L更像是在多种因素妥协下的产物,其在空间利用、乘坐舒适度、能源消耗等方面的实际表现,与竞争对手相比,其竞争力究竟如何,还需等到正式上市后才能揭晓。此外,在车内环境、自动驾驶以及充电效率等方面,Model Y L与国内的新能源汽车品牌相比,也存在一定的不足。
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