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十三章第一项名词说明，汽车市场细分是指公司按照汽车市场需求的丰富性以及购买者行动的不一样性，把整个汽车市场分成多个具备某种共同特点的客户组，目的是为了施行汽车市场营销的策略和规划。第二项目标市场差异化策略，是指公司针对不同的细分市场开发不一样的产品，同时在价格体系分销途径和宣传推广等方面都做出区分，是为了满足与市场不一样的需要。汽车市场销售活动整合调控：公司为应对汽车市场需要，系统性地调整各类可操控的汽车销售要素，通过最佳搭配和集中使用，实现最优经营成果的整体策略。营销思想演变过程包括：以生产为主导思想时期、以推销为重点观念时期、以市场为立足点理念时期以及兼顾社会利益思想时期这四个时期。汽车营销领域的外部条件涵盖诸多方面，例如人口状况、自然条件、科技发展以及经济状况等，这些因素都会对市场活动产生深远影响。
外部条件、制度规范、风俗习惯等若干方面构成。企业整体蓝图、业务运营、具体执行构成三个关键层级。按照行业竞争中的位置区分，有行业主导者、行业挑战者、行业跟随者、行业缝隙者四种角色。现阶段我国汽车产业展现出若干显著特征，其中汽车制造与销售量呈现迅猛扩张态势，汽车产品种类构成经历深刻调整，汽车产品整体品质获得显著改善，企业整体运营能力实现全面提升。科技环境对汽车市场营销活动产生着多方面作用，整体科技水准的提升为汽车市场营销带来新的发展契机，汽车市场营销的核心竞争要素实质上体现为汽车技术层面的较量，技术进步有力推动了汽车市场营销的现代化进程。汽车制造企业战略规划通常涵盖以下基本要素，首先要确立企业整体发展蓝图，明确包含短期及长期在内的具体目标，然后依据既定目标，合理配置企业资源，并制定相应的实施策略。
企业能够在有竞争的领域里，合理分配经营所需的资源，让各项业务互相配合，共同规划企业价值观，建立文化环境，实现资源的最优配置，各项业务之间能够互相支持，保持协调，3、汽车制造商制定战略规划时，要遵循几个原则，首先是企业自身的能力和战略目标要保持一致，同时也要考虑有利条件和不利因素，要遵循汽车工业的发展规律，坚持走专业化、社会化、高起点的道路，在市场容量和经济规模之间找到平衡点，还要培养产品开发能力，增强未来的发展潜力，同时也要考虑社会责任，把企业利益和社会利益结合起来，要分清楚战略决策和业务决策的不同，战略目标要清晰具体，能够执行，还要考虑盈利能力，规划时要一次制定，分步实施，要突出重点，同时也要根据情况及时修改和完善，整个过程要按照科学程序来进行，5、汽车制造商分析竞争对手时，需要做的是，先找出谁是竞争对手，然后了解竞争对手的目标和营销策略
