我国经济呈现出企稳复苏的状况，在此情形下有这样的情况，2023年寿险业迎来了那许久未曾出现的开门红，然而，存在这样的疑问，这种回升态势是否能够持续，又能够走多远呢？
4月25日至26日，2023年慧保天下保险大会于深圳举办了中国人寿保险（集团）公司副总裁、中国人寿保险股份有限公司总裁赵鹏做客深圳表明2022年金融市场黑天鹅事件频繁发生寿险行业在保费增速面临连续下降之际又遭遇权益市场大幅震荡保费扩张困难新业务价值持续下滑代理人数量减少资负两端同时承受压力这确实属于极其艰难且充满挑战的年头啦。
赵鹏做客深圳（资料图）
赵鹏身为70后当中的金融高管，其主要的从业经历聚焦于保险业这一领域。南都湾财社记者对公开资料加以梳理后看到，自2017年起始，他担任职于中国人寿保险股份有限公司，担任党委委员以及总裁助理之职。到了次年，他担任起中国人寿保险股份有限公司党委委员兼副总裁。在2019年12月的时候，他开始任中国人寿保险（集团）公司首席财务官。于2020年时，他离开了国寿系统，转而任中国农业发展银行党委委员以及副行长。到2022年的时候，他又重新返回了国寿体系。当下就任于中国人寿保险（集团）公司，身为副总裁，同时处在中国人寿保险股份有限公司，担任总裁之职。
南都湾财社的记者留意到，赵鹏于现场引用了诸多行业数据用以作为观点的佐证，他进行提醒，寿险业将三年以来的颓势彻底一扫而空，在今年达成了高开高走的态势，能够用三句话予以形容，分别是快速恢复增长，量价喜忧参半，动能稳中有变，而未来中国寿险业是不是能够持续向好，这是需要险企的高质量发展来保驾护航的？
一季度增长数据背后显现“量价喜忧参半”
先言照着公开的数据，就规模的层面来说，截止到二月底的时候，寿险这个行业的总的保费达成了一万一千亿，跟去年同期相较增长率为百分之七点七。其中一月份、二月份单月各自跟去年同期相比增长率分别是百分之四点零、百分之二十点七，并且预计三月份的增速大概率情况下依旧会进一步地提高。
怎样去看待在一季度增长数据里头所蕴含着的新变化呢，针对该现象，赵鹏提出了那样一种“量价喜忧参半” 的说法，他作出解释称，“量”指的是业务规模。而“价”指的是业务价值，跟前些年的行业增长不一样，这一轮的反弹主要依靠银行邮政代理渠道以及以储蓄功能作为主干的传统寿险业务，他予以提醒表明，一季度的价值增长主要是由规模增长所带来的，业务结构并没有获得明显的优化，所以呢，相较于规模而言，行业价值复苏面临着很大的困难。
尽管从外界直观表现来讲，一季度增长动力并非达到预期那般理想，然而我们却在一些不易察觉的细微地方察觉到了极为积极的全新改变。他做了更进一步的剖析，队伍规模下降幅度开始变窄，产能持续不断地得到提升。虽说行业代理人队伍依旧处于下降状态，不过下降的幅度已然处于较低水平，“老七家”队伍已经渐渐快要接近底部位置，二季度大概率众多公司销售队伍将会停止下跌转而出现回升态势。与此同时，队伍中人均新业务价值、首年期交都有了显著的改善。个险渠道正从侧重于规模的扩张转变为侧重于效益的扩张。
人均保障金额10万元，未来有数倍增长空间
赵鹏觉得，如何借着新征程所带来的新机会，变成行业全新的思索。虽说我国经济恢复的根基还不够稳定结实，需求缩减、供给遭受冲击、预期转弱这三重压力依旧存在着，长期利率以及资本市场的走向并不清晰明白，外部存在较多不确定性，然而他坚信中国式现代化建设，会给寿险行业提供具备高质量发展特性的重要战略支撑以及战略机遇。
据南都湾财社记者观察，二十大将促进全体人民共同富裕放置于更为突出之位置，给保险带来了政策发展机遇，还给医疗险，长护险，年金，终身寿险等民生保障型业务进一步开启了上升空间。
赵鹏罗列数字表明，当下我国购买过商业寿险保单的大约有6亿人，购买过长期商业寿险保单的存在3亿人，然而商保赔付支出占总卫生支出的比例仅仅只为5.8%，扩大保障的空间依然有着很大的幅度。尽管去年我国人口首次发觉呈现负增长的势头 ，不过每年新增劳动力人口依旧超过1500万人 ，绝对量这方面是堪称一个巨大的基数。与此同时 ，现今人均保障为10万元 ，相较于重大疾病的医疗支出而言是不足够的。所以在未来 ，我们于保障金额方面起码有着2到3倍的增长空间。
若从客群机遇这个维度去看，同样是存在着蓝海的。在他的这种看法当中，中国中等收入群体的规模是超过4亿人的，而高净值家庭，也就是家庭金融财产在600万以上的，数量高达262万户，按照相关专业机构所进行的测算，中国高净值人群可投资的金融资产规模为82万亿，要是能够得到有效转化的话，至少是可以带来保险资产增量2.8万亿的。
而且，慢病、高龄、失能等这类人群，对于医疗险、意外险的保障需求更为高些，然而因为该类群体风险敞口更大，所以常常被商业保险“拒之门外”。针对此情况他觉得，借助保医合作，打通“支付 - 治疗 - 控费”链条，强化风险减量，便有希望大幅扩展可成承保范围。
存在重重挑战的还有财富管理，赵鹏进行数字列举分析，在过去的15年里，中国居民金融资产总量从20万亿元提升到了211万亿元，然而其中的绝大多数是以存款的形式存在着，2022年家庭投资理财所获得的收益率是1.75%，中国家庭金融资产里寿险所占的比重仅仅只有9.8%，未来寿险在财富管理方面存在着巨大的机遇。
代理人锐减500万，规模取胜时代已过去
如何去把握好那机遇以及挑战？赵鹏他觉得，当下那个机遇与风险的边界正日益变得模糊起来，这二者是相互进行转化、相互产生交织的，要去抓住高质量发展的重要机遇期，关键之处在于实质性地提升保险公司高质量发展的能力。
他于深圳抛出了一些“药方”，其中首要的是提升风险识别价格以及管控能力，保险最为主要的功能以及最为重要的专业能力是风险管理与保险保障，开拓新群体、新产品、新业务，均依赖险企风险识别能力，特别是进军带病体、老年人等特殊群体保险，风险敞口大，当前我们风险控制的专业技术工具相对匮乏，产品设计水平处于较低阶段。所以，保险公司需要强化风险管控，加大跟医院、医保局以及健康管理第三方的合作力度；深度剖析特殊人群的年龄、疾病分布等画像信息，促使医疗治疗标准化，不断提升精准定价和风险管理能力。
对于代理人体系，他直言，在近些年里，行业存在一个关键用语，那便是个险营销体系变革，的确已然到了非改不行的阶段了。
关于“三年疫情，行业的个人代理人从900万人降至400万人，大进大出、靠规模取胜的时代已然过去，未来该何去何从”，他觉得，务必要加速营销体系改革。此改革并非是颠覆式的，不会将现有的队伍舍弃、全部予以改变，而是要兼顾现有队伍的改造升级以及拓展新队伍，为队伍赋予能量。赋予能量最为关键的是数字化赋能以及“保险 + 服务”的赋能。
与此同时，他针对行业给出了相关建议，具体是要提升产品服务送达的能力，要提升生态整合的能力，要提升长期投资的能力。
采写：南都湾财社记者 卢亮
