1.1 做微商，先给自己一个理由
倘若讲2013年属于微商的野蛮时期，2014年属于微商的草根阶段，以此类推2015年便是微商出现爆发情况的年份了。这一年，微商行业整体市场规模实现了1819.5亿元，（该数据源自《2016中国微商行业发展研究报告》，见下图，图中年份后的“F”意味着预计，所涉数据并非采用实际统计方式）。2017年，微商并未在大众的质疑当中走向平淡，而是有着突破万亿规模的可能性，其从业者数量多达4000万人，也恰恰是从此时此刻起，微商驶上了品牌化、社群化、平台化以及团队化的发展轨道。在未来，微商将会和传统零售业、PC电商形成三足鼎立的局面。
1.1.1 不可不知的微商现状
本节先来看看微商的五大模式：
产品由正规公司生产且销售的品牌微商，有自身的销售体系，有自身的培训体系，有自身的价格控制体系，有自身的营销体系，大多把微信朋友圈用作零成本宣传与推广的渠道，采用传统代理层级制度，采用线上跟线下结合的方式来进行营销运作 。
（2）社群微商，是由某个意见领袖发起的，它把兴趣点或情感共鸣当作搭建的核心，进而形成在线社群，在这个社群里开展微商活动，这便是社群微商。社群凭借带有主题的内容去吸纳粉丝，接着把粉丝转变为消费者，达成销售且实现变现。
社群微商存有两类，其一乃明星类社群微商，这类微商的领袖好多是网络大咖、行业牛人、娱乐明星以及时尚先驱，他们多数凭借个人魅力达成营销。其二是专业服务组织类社群微商，此类社群微商借由培训进入市场，依靠专业辅导去吸引粉丝，最终增多会员数目。他们给予高端产品或者服务，进而达成销售盈利，像古玩茶叶拍卖群微商、各类学习型社群微商、以各类意见领袖为主的人脉社群微商等等 。
（3）平台微商：实际上就是那种去中心化、去流量化的交易平台微商，在这些平台之上，存在着一个完整的交易链条机制，这个机制里涵盖上游选品，中游代销分销，下游的购买返佣等方方面面，平台微商的瓶颈在于流量，缺乏品牌竞争力的平台微商很难达成广泛引流。
早期，个人微商主要通过代购以及在朋友圈卖货，这能够视作微商最早形式的后续发展。然而，自2015年起，个人微商在微商中所占比例逐步降低，探寻其中缘由，是因为个人微商缺乏包装与宣传，在这些个人微商里的强者已然达成了向团队微商以及品牌微商的转变。
团队微商，作为个人微商的衍生形式了，微商创业者在世界各地分布着，多数人在创业链条里身兼各种职能呢。曾经朋友圈流传过一个段子：千万别小瞧微商，那微商一点儿不比谁差呀，反倒有过之而无不及的。微商得会沟通，得会销售，得会图片设计，得会文案策划，得会视频制作，得会团队运营，还得做售前售后相关服务哪。没做过微商的人，根本永远就不知道微商究竟有多厉害！
每一位取得成功的从事微商之人，皆是努力且隐忍的，他们于承受外界针对该行业、针对自身的质疑之际，创造着自身的未来。他们亦是孤独的，故而在二零一五年，这些孤独的创业者自动自发地汇聚至一处，形成了行业里一股全新的力量——微商团队。团队给予个人微商以归属感、参与感以及荣誉感。大家共处时互帮互助，不管是在业绩方面，还是能力方面，又或者是在团队人数方面，均有飞速的发展。
众多知名大品牌之中，那些作为其背后支撑的大企业，正把机会予以开放，去挑选微商品牌以及团队，协同起来一块儿开发市场，这是值得一提的 。
并非每一阵品牌皆能够做成微商团队，也并非每一个微商团队都能够运营好品牌！
对于企业而言，应当更多地融入于微商所构成的圈子之中，寻觅到那些具备实战经验的操盘手以及团队，进而和他们展开合作，如此一来企业便必然会减少诸多针对微商基因的探索成本。并且团队领袖在妥善经营自身团队的期间，与品牌开展合作。这将会切实有效地避开自身对于供应链、品牌营销认识不足所带来的劣势，少遭受许多不必要的损耗，少走诸多弯路。
二零一七年，微商开启规模化发展进程，品牌破亿的、团队人数达上十万人的情形到处都是。正是上述五种微商模式，支撑起了微商蓬勃发展的当前状况，而其中以品牌微商、团队微商最为引人注目，其中存在不少传统品牌与微商团队结合的事例 。
由这样的现状起始，人们不会难以探究以及预见微商的未来。身处微商圈之中的人，能够显而易见地感觉到，随着政策、技术以及客户需求等诸多方面的发展变化，微商正展现出多元化的发展态势：大的有大的运作方式，小的有小的出彩之处。这表明，不管你运用怎样的方法，只要能够吸引流量，把人脉转变为客户，把信誉转化为品牌，你的微商事业便能取得巨大成功。
1.1.2 为什么越来越多的人选择做微商
用一个真实的故事打开这个话题。
我（此句中“我”指徐东遥）曾服务过一个微商品牌，该品牌创始人桂姐，是河北衡水地区颇具实力的企业家，其旗下产业涵盖商超、车行、酒店，年营业额达数亿。桂姐于2016年涉足微商领域，她组建了一个规模超20万人的团队，一年营收同样有数亿。我询问桂姐，为何传统企业已然做得那样大，却还要投身做微商。桂姐告知我，她时常会前往自己投资的商圈开展考察，每当目睹商铺老板指使员工扮成猪八戒、孙悟空去招揽路边游客时，她的心就犹如在滴血！由于那些皆为我的商铺，那些全是我的员工，然而传统的零售唯有借助这些方式去吸引游客的目光，故而我认为自身务必寻觅一条更优的发展路径。
桂姐在2016年时，是以一种试一试的心态，开启了微商创业之路，到2017年年中，仅仅过了一年半的时间，营收就突破了一亿。用她自己的话说，以前做传统生意时，各种三角债纠缠一处，赚到的钱到底在哪儿根本看不到，而微商却让商业变得更为简单。桂姐的爱人也进入了她的新事业圈子，从老总模样转而成了桂姐的司机以及背后的军师 。
为什么越来越多的人选择做微商？
1．微商创业可以提升创富效率
微商创业可以帮助我们提升创富的效率。
有着好些伙伴做过销售，经历过跑业务，还坐过办公室；同时存在好些伙伴开过店铺后，在店内坐等过顾客。
我问过这些创业者：“你和你的客户一个月能见几次面？”
他们作出回应：“一个月？这般频率实在太快，极难达成，时而一年碰面一回，时而一年碰面两回，部分人甚至一生仅能见上一回。”。
我问：“为什么不把顾客名单留下，之后长期沟通？”
他们讲，我们曾做过些尝试，留下顾客电话号码，然而效果欠佳。其一，客户认为手机号码属隐私，不愿随便告知我们，即便有些顾客留下电话，逢年过节咱打电话问候，他们不接听，发短信也没人回复，着实令我们伤透脑筋。其二，老客户持续流失，新客户拓展艰难，业绩提升困难，我们得在这方面实现突破。
老客户流失是传统企业最痛苦的事。
我讲，“我存有这样一种办法能够对你予以帮助，致使你的顾客每日都拥有机会留意到你，而且还会对喜欢上你，你想要晓得吗？”。
大家讲，“这般能够协助我们去处理最为棘手的困难，我极其渴望弄明白。究竟要怎样进行呢？” 。
我说，很简单，你只需在每回遇见新顾客之际，告知他们，添加你的个人微信号，能够助力他们解决售后问题便可。随后，你每日拿出10几分钟去更新自身的朋友圈，在他们不来你店的情形下，也会有机会瞧见你在做些什么，你的店在售卖什么。
他既感动又惊喜，回答说：“这真是一个好办法，我觉得可行！”
我接着讲道：“你去思考一下，每一天更新三至五条朋友圈，如此一来就会拥有让你顾客每月有机会看见你达到一百多次的可能性，进而在一年之中就会有机会关注你超过一千多次。相较于之前一年才和顾客见一次面的情况，你觉得哪种创业方式成功的概率会更高呢？”。
他们讲，“我领会了。移动互联网思维乃是用于提升我们创业效率的工具，微信是用于提升沟通效率的工具，微商是创业领域当中的先行者，我得跟着众人一块儿，把时代的节奏把控好，我要去学习做微商！”。
促使传统创业者留意微商，极具说服力的一句话是，让那些处于流动状态的顾客得以留存下来 。
各个人去思索一番，要是一家商铺一日具备100位顾客出入，然而店主并未留存顾客任何信息，那么一个月就会致使3000位顾客流失，一年就会造成36000位顾客流失，二年则会导致72000位顾客流失。若将微商创业的方法以及工具进行嫁接，把那七万二千位流动着的顾客全都留存于微信这个工具里（能够运用多个微信号，每个微信号能够添加五千位好友），往后便无需把全部希望都寄托在门店拓客之上，发一条朋友圈，便存在让这七万二千位顾客看见的几率，哪怕每条朋友圈的成交率仅仅只有百分之一，也会有七百二十单促成交易 。
因此可以这么讲，采取微商这种创业途径能够助力我们提高创富速度，它对不论是哪一个行业、哪一组企业、哪一个人都适用，只要你乐意接纳它，它便会为你提供帮助 。
2．微商创业可以快速组建团队
做微商可以帮助我们快速组建创业团队。
我们能够以被动方式大量影响顾客的是朋友圈，而微信群能帮我们主动去影响顾客。大家都知道，从事零售得开展一对一沟通，然而这么做既耗费时间又耗费精力。要是我们挑选在微信群里进行一对多地分享，就能节省大量时间与精力。微信群里的成交属于批发式成交。在一个五百人的群里开展分享，就算成交率再低，也会促成交易。跟一对一沟通相较，同样的时间段收获的却是成倍增长的结果。大多微商身为草根创业者，和行业巨头相较，他们力量单薄没多少资源，然而移动互联网的发展给这些草根创业者给予了诸多机会，微信群就是移动互联网时代相当不错的平台。借由微信群，能够让他们零成本获得并调动许多原本需大量金钱与人力才可获取的资源。
有着创业经历的各位，有的在创业的相关公司工作过，有的进行过创业。就公司规模而言，以传统方式管理公司，10人以下的公司称作微型企业。100人左右的公司则是中小型企业。具备1000人以上规模的公司便是大型企业。一家企业若想在市场里站稳脚跟，一般需要花费3到5年的时间。有的时候甚至会需要更长久 的时长才可以实现稳定状态。然而，令那些传统企业的领导人颇为难以理解的是，在这两三年间，一些大学毕业生，或者是在家带宝宝的宝妈们，借助微商开展创业，其中有的人在三五个月的时间里，就已然拥有了百人团队，有的人历经半年多，便拥有了千人团队，甚至有的人在一年两年内，就拥有了万人团队。这些大学生或者宝妈，一个月所创造的业绩，竟然能够超越一家百人公司一年创造出来的业绩。
我拥有一位朋友，这位朋友所经营的是一家针织类企业，此企业属于央视知名品牌呢，还请了明星作为代言人，并且一年投入的广告费相当多。他对我说：“我们公司已有18年的历史啦，平均每年的营业额将近20亿，在全国范围内有着2万多代理商，在外人眼中我们显得极为优秀，要钱嘛有资金，要人嘛有人员，要品牌嘛有品牌。然而我们丝毫不敢有放松的心态，原因在于针织行业里不断涌现出一批又一批的黑马，这些黑马仅仅用了一年半的时间，一年的营销额就超过了20亿，因为它们拥有几十万的微商代理呀！所以我们必定得开辟微商新渠道！”。
时代是会发生变化的，要是自身不做出改变，那么在被竞争对手替代以前，就会先于时代被淘汰，因为往往在很多时候，他们连竞争对手究竟是谁都还没搞明白就已然失败了。
有人进行分享，便会有人去倾听，有人倾听之后，就会有人选择跟随；微商，能让每一个微小的个体，借助分享对他人具备价值的信息，进而获取千万粉丝，借此建立起自身的影响力，吸引他们成为自己的追随者，于是形成了千千万万的个人品牌，基于此裂变出百万、千万的创业大军。蚂蚁雄兵所拥有的力量能够创造出无限奇迹！
3．微商创业可以极大降低成本
创业方式中，时间最为自由的，还属眼下创业门槛最低并附带了创业风险最小特性的移动互联网创业 。
各个人均怀有创业之梦想，当中一部分人期望开设一家咖啡厅，另外一部分人期望开设一家美容院，然而理想极为丰满，现实却甚为骨感。传统的用以创业的方式，一般先是要耗费几十万元去租赁一间门面，随后又是几万、几十万元的装修所需费用，购置工作设备又要十几个万，招募职工一年也需好几十万，算一算，尚未开张便已然有近百万的投入，而且半年、一年乃至两年以上方可达成盈利。所以，好多人讲传统的创业模式三年能够回本已然算是取得成功了。
做微商来创业，不用交转让费，不用付租金，不用有店铺，不用众多员工，人人都能是创业者，花几百元，或者几万元投入成本，就能成为品牌和团队的创业伙伴，这种创业方式的成本跟风险，只是传统创业方式的百分之一，！
新旧创业模式对比
在此处，我得去澄清一个观点，有人以为微商囤了货却卖不掉，进而就开始去诋毁这种创业途径。囤货真正缘由在于创业者没认真去梳理自身资源，没逐步提高自身创业能力，还提前去透支了自己尚未达到的能力。要是每一位微商创业者都能在认真审视自身能力与资源匹配状况下，去选择投入成本，脚踏实地开启自身微商创业之路，那么其成功率是99%，剩下1%是其找到更好方式，自愿放弃这条创业之路。
成功并非体现于赚到了多少金钱，而是在于寻觅到了优良的办法，进而获取到了自身所期望达成的结果。在微商创业领域当中取得成功的人士，心里怀着享受生活之意愿，有着乐于将自身生活予以分享的心态，同时还乐意从创业历程里去总结以及积累经验。所以呀，他们能够跳出原本固有的创业模式，离开通常待着的办公室，也告别那种守着店面的工作状态，然后和自己的朋友一道，在旅行的过程中，一边尽情享受生活，一边又从事赚钱的活动，还要一边照顾宝宝，一边教育孩子，并且还能一边继续赚钱呢。
微商是这个时代赋予我们的最好创业机会。
能够让你在看过这部分文字之后，心潮涌起澎湃之感，对此我深信不疑，同时我也确信这些文字完全有足够的力量去说服你，使你明白究竟是因为什么缘故，越来越多的人会选择去从事微商。然而，实际上真正能够说服你的，究其根本并非这段文字，而是你自身 。
我们无法说服你，只有你自己才能说服自己。
说服力最强的办法乃是对比，将先前创业方式呈现出的低效率、高成本、高风险，同新创业方式具备的高效率、低成本、低风险予以对比。你自身获得的所有这些感知，则源自你在以往的工作、创业以及生活进程里所收获的感知，是你的人生经历把你说服了 。
高姿态看待微商创业是怎样一回事呢？这本名为《我是微商4：闪电百万富翁》的书的第一章能提供什么参考呢？这里面有着大量从社会层面出发阐述微商创业优势的相关内容 。
1.1.3 我是微商我骄傲
在一次微商品牌方交流会上，我听过一位创始人说过这样一句话，一群以生命为资本去做销售的人被称作微商，他们是最为伟大人群中的一分子 。
号称微博教父的杜子健老师，常常以犀利言辞去诠释商业本质，他对微商人的内心有着极为深刻的理解，他曾讲过，你时常在自己朋友圈里，把这个微商设为黑名单，将那个微商取消关注，你取消关注他们的时间点，是不是处于深夜的一点、两点或者三点呢，这些人在能力方面、在资源方面、在家庭背景方面都比你要弱些，然而他们有一点是比你强的，那就是他们懂得坚持，他们唯有一个目标，即为改变命运，别人在深更半夜的时候还在努力行动，你呢，却是在深更半夜做着拉黑人、取消关注人的举动！
我们换个视角来看微商。
1．你只知道你的讨厌，你不知道他们的坚持
你或许比不上他那般坚持！你厌烦刷屏，你反感卖东西，觉得不靠谱。实际上，他所售物品皆经过国家检测。微商之中没几个售卖假货的，只是他的货品当下并非一线品牌，然而这并不意味着一线品牌不会去开拓微商渠道与市场，如今已然有越来越多的上市公司、世界500强在尝试微商渠道。
难道我们真的曾审慎观察过微商吗？就人格层面而言，每个人皆是高尚的。从事微商的那些人，仅仅是其商业行径以及致富路径对你造成了侵扰，致使你产生不悦之感，然而倘若你切实能够冷静下来、理智地去看待他们，你将会发觉他们身上值得借鉴学习之处实在是太多了！
2．你只知道你的讨厌，你不知道他们的奋斗
做微商的有不少是家庭妇女，她们带着孩子，没办法外出工作，要天天照料孩子，还要照顾家庭，正是受这样生活的束缚，她们才去做微商的。她们背后的心酸没人晓得。你仅看到她们风光的那面，却看不到她们沧桑的那面。要是你明白她们背后的沧桑，你肯定会谅解她们对你的打搅。
3．你只知道你的讨厌，你不知道他们的隐忍
从事微商工作的人极具隐忍能力，他们遭遇过无数次拒绝，经历过无数次被取消关注，承受过无数次拉黑，他们同样会产生焦虑情绪，也会感到难受，还会出现紧张状况，然而他们明白这样一点：我无法让所有人都满意，我不可能获得全世界所有人对我的夸赞，我仅仅需要30%至40%的人来赞美我、需要我以及购买我的产品！
他们活得愈发冷静，愈发隐忍，他们明白自身內心悲凉的部分，晓得被拒绝的悲伤，清楚被别人拉黑的那般遗憾，然而为了改变命运，他们不能不这般，只要坚持两到三年，他们的命运便会被改变，我拜访过不计其数的微商，其中诸多从一开始一无所有，到后来成为千万富翁，靠的是什么，是坚持、隐忍和沧桑！
4．你只知道你的讨厌，你不知道他们的辛苦
在白天的时候，不停地刷屏刷帖，到了夜里呢，就忙着填单，然后进行打包发货，等到第二天，再让快递把货物送出去，倘若送得慢了，或者送得晚了，那都是要挨骂的。
那些从事微商的人，凭借的是自身挥洒的汗水，饱含的泪水，以及双手磨出的厚厚老茧，来展开奋斗，朝着自己设定的目标去努力拼搏 。
1.1.4 看不懂微商，就是看不懂这个时代
存在于当下移动互联网范畴之内，最具代表性的先进生产力大概就是微商了。请诸位以空杯这样的心态，去对这个行业展开了解 。
有一些人讲，从事微商实在是太不登大雅之堂了，做微商的人整日里对朋友圈造成污染，做微商的人不会有朋友，微商等同于传销，是那些找不到工作的人才会去做微商……要是你依旧以这样的视角去看待微商，那我只能讲：并非是微商不登大雅之堂，而是你被时代给甩在后面了。
微商的模式，也许算得上是最为契合当前移动互联网情形的商业运作方式，而以微商为职业的那些人，说不定恰是当今时代里，对社交最为了解且最能够熟练运用社交手段的这么一群职业者。
几乎颠覆先前商业形态的移动互联网，其中最为重要的改变乃是社交。在物质商品极为丰富的当下，人们购买时的痛苦点并非买不到，而是该挑选哪一款。此时，为把购买决策成本以及风险降低，消费者并非依赖生硬的户外广告，而是转而依赖自己认识、熟知、信赖乃至崇拜的人。你有无留意到，当下我们诸多的购买行为，更多是源于熟悉之人，或者你所喜爱的行业意见领袖的推荐？故而未来社交会成为所有商业的根基，你若做不好社交，便做不好商业。
那么，微商进行卖货的根基是熟人社交，从事微商此种行业的人，都极其热衷于社交，并且擅长社交，在他们售卖货物之前，都会先行与客户展开聊天，遵循“先交朋友而后再去卖货”这样的准则。
倘若采用传统方式去做生意，除了需要对产品予以解决之外之处，通常情况下还要去解决四个处于核心地位的问题，这四个问题分别是，产品曝光，也就是大家俗称的打广告，拓客，其中涵盖了拉新以及留存这两方面内容，用户管理，还有交易系统，而这四个问题在微信生态里均能够实现完美解决 。
曝光，如今存在诸多低成本曝光的途径，其中最为直接的途径乃是发布微信朋友圈，较为高级的做法是于公众号里刊发专门的文章，当然，脸书、知乎、微博等众多渠道也能够加以运用。
（2）拓客：当今之时，获取客户最为便利、径直的途径乃添加对方为微信好友。诚然，凭借裂变海报、地推来获取客户依旧是相对易于达成且效率颇高的获客方式，然而却不太容易让客户沉淀下来，借助微信能够简便地达成客户沉淀 。
（3）管理：借助微信能够跟客户进行高效交流，像处理客户咨询、投诉等问题极其便利，最为关键的是能够轻松且直接地接触到客户。
（4）交易，微信自身所具备的支付方式，包括红包或者转账等支付手段，全都为使得成交率得到提高奠定了基础。
