市面之上，讲述管理的书籍数量众多，讲述销售的书籍数量同样繁多，然而，鲜少有之人能够将销售管理阐释得清晰明了。
对所有企业来讲，销售属于非常重要的事情之一，然而销售差不多是极为缺乏管理的区域。多数企业除掉定目标、谈预算以外，大体上对销售的管理都处于放任的情形。销售团体更像是一个团伙，而非一个组织，极难展开配合，其结果便是销售团队规模扩大所产生的效益根本没法抵消内部协调的成本，企业的发展总会遭遇瓶颈。
孙振耀，是中国极为著名的职业经理人当中的一员，拥有着超出30年掌管跨国企业或者国内企业的经历，先后出任惠普公司全球副总裁、中国区总裁，扬智科技董事长，海辉软件(国际)集团董事长，ATA公司总裁，还担任过腾讯、联发科等公司高管的顾问，现为及优教育科技公司创始人，他勤于思索和归纳，擅于把西方优秀的管理理念以及先进管理系统引进中国并达成了本土化。
本问答音频专栏的提问者是刘湘明，订阅“孙振耀72问：顶级销售管理的智慧”，能帮你先从细节方面再到整体方面重新梳理管理销售的思路，完成企业从制定目标开始一步步到后来执行的层层拆解，清晰以下几个关键问题，。
面向销售中心，其组织定位究竟是什么，目的在于能够配备恰当的团队、合适的政策以及相应的资源，是吗？
2. 怎样去完善销售中心的那三个关键组织能力呢，这三个能力分别是，战略型客户开发能力，定制化项目实现能力，还有跨职能高效合作文化 。
3. 如何正确安排产品服务组合？
