每个实体行业创业者最为关心诸多问题之中的其中一个问题是, “我每个月要做多少营业额才能不亏本? ”回答这个问题具有最重要作用的核心工具是盈亏平衡点（Break-even Point）, 对其进行解释就是表述为在覆盖所有成本之前, 你需要卖出多少产品或服务。
一键计算你的盈亏平衡点
把固定成本输进去, 将变动成本率输进去, 能够自动去计算盈亏平衡营业额, 还能够自动去计算保本销量。
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一、盈亏平衡公式（核心）
盈亏平衡营业额 = 固定成本 ÷ （1 - 变动成本率）
或者，如果你想知道需要卖出多少件商品：
盈亏平衡销量 = 固定成本 ÷ （单价 - 单位变动成本）
1.1 关键概念理解二、最简单的例子
假设你开了一家奶茶店：
每杯奶茶售价15元，成本构成：
2.1 计算盈亏平衡销量（卖多少杯）
盈亏平衡销量等于, 两万两千除以, 十五减去五点五的差, 等于两万两千除以, 九点五的结果, 是两千三百一十六杯, , 每月。
即平均每天需要卖出约 77杯 奶茶才能不亏本。
2.2 计算盈亏平衡营业额（做多少收入）
变动成本率 = 5.5 ÷ 15 = 36.7%
用于计算盈亏平衡的营业额, 其数值等于, 将22,000除以, 用1减去0.367得到的差值, 结果为, 又将22,000除以0.633, 得数是34,756元每月。
检验: 二、三一六杯乘以十五元等于三四、七四零元（约等于三四、七五六元, 细微差别源于四舍五入）。两种方式得出的成果相同 , 表明计算准确。
三、就分行业而言, 存在盈亏平衡的情况, 这儿有参考基准, 是关于行业固定成本, 还有月变动成本率, 以及盈亏平衡营业额, 另外还有备注。
快餐店（80㎡）
5-7万
60-70%
12.5-23万
含房租、人工
奶茶店（30㎡）
2-3万
35-45%
3.6-5.5万
人工少、毛利高
社区便利店（60㎡）
1.5-2.5万
70-80%
5-12.5万
香烟占比高拉低毛利
美容养生工作室
1.5-3万
20-35%
2.3-4.6万
服务业变动成本低
网吧（80台）
4-6万
40-50%
6.7-12万
含电费、人工
制造业（小型）
5-10万
60-75%
12.5-40万
产能利用率影响大
四、如何降低盈亏平衡点？
盈亏平衡点越低，企业的安全垫越厚。三种降低策略：
4.要实现降低固定成本, 要达成降低变动成本率, 要做到提高边际贡献。
普遍存在的误区是, 好多人觉得, 一旦售卖价格比成本高就能够获取利润, 却忽略了恒定成本的实际存在。而盈亏平衡剖析的关键意义在于, 能让你清晰地认知到, 在把固定成本覆盖之前, 全部的销售行为都等于是在“填补漏洞”。
五、安全边际：盈亏平衡之后的保护垫
知道盈亏平衡点只是第一步，更重要的是计算安全边际。
实际营业额减去盈亏平衡营业额, 所得差值再除以实际营业额, 最后乘以百分之百, 此结果即为安全边际率。
接上例，奶茶店月营业额5万元，盈亏平衡营业额3.5万元：
安全边际率等于, 用五万减去三万五千的差, 除以五万, 再乘以百分之百, 结果是百分之三十。
这意味着营业额可以下降30%也不会亏损。安全边际率：
计算你的盈亏平衡点与安全边际
以键盘按下输入, 你的那些固定成本, 以及变动成本率, 通过一键来促成行动, 进而获取到盈亏平衡营业额, 还有保本销量, 以及安全边际率。
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六、常见问题（FAQ）
盈亏平衡点怎么算？
盈亏达到平衡状态时所对应的营业额, 等于固定成本除以一减去变动成本率的差。比如说, 一个月的固定成本是两万, 变动成本率为百分之六十, 那么盈亏平衡营业额即是两万除以一减去零点六的结果, 等于五万元每月。
盈亏平衡点越低越好吗？
是的, 盈亏平衡点越低, 意味着企业盈利越轻松, 抗风险能力越强大。比如说, A店, 其盈亏平衡营业额是每月3万, B店, 其盈亏平衡营业额是每月5万, A店的风险显著更低。
固定成本和变动成本怎么区分？
固定成本, 是那种不会随着销量发生变化的成本, 像房租, 管理人员发放的工资, 还有保险费。变动成本, 是会随着销量直接产生变化的成本, 好似原材料, 直接人工采用计件方式的薪酬, 以及包装费。要是存在某个成本当销量处于0的时候依旧是有的, 这就是固定成本。
半变动成本怎么处理？
像水电费（即基础费加上用量费）, 还有人工（也就是底薪加上提成）这类成本, 存在只固定的部分, 同时也有变动的部分。需要拆分, 拆分为固定、变动这两个部分, 分别展开予以相应计算。
盈亏平衡分析适用于所有行业吗？
适用于多数有着明确成本以及收入的实体行业, 对于项目型业务（像是工程、咨询）而言, 会因为收入起伏大, 使得盈亏平衡分析具备的参考价值受限, 从而更适宜采用项目层面所进行的现金流分析。
