现今，在众多人群之中，有不少人开启了微博之行，究其实质，乃是跟随那大流之趋势，目睹旁人皆持有围脖，遂觉自身万不可落于时代之后。仅作为普通使用者，跟风一番倒也无妨，然若身为一名营销工作之人，同样去掺和众人之热闹，那就着实不太像话了。这是由于身为一名营销领域之人，于策划一项营销事务之前，必定清楚认知是以何种缘由策划营销、凭借怎样方式实施营销、最终能够收获何种成果，务必要达成清晰无误地营销。要是营销人员自身亦是稀里糊涂，仅仅盲目跟从他人之步伐，那么最终之结果便是徒然空耗诸多的时间、精力、人力以及物力，完了却是两手空空，一无所获。
(亿邦动力网讯)微博变得越发火爆起来，当新浪成功将微博市场点燃之后，腾讯、网易等巨头也都纷纷参与进来。因此带来了微博的火爆，进而推动了一种新营销方式的产生，也就是“微博营销”。当初新浪微博处于热火朝天的地步时，在QQ上以及推一把论坛里，常常会有朋友询问我怎样看待微博营销，还有微博营销该如何去做这类问题。直至今日，就一次性把我的观点与想法全部写下来，但愿能够对大家有所助益。
营销不是盲目跟风
当下，好多人开通微博，实际上就是跟着潮流走，瞧见别人都有围脖，便觉自己可不能落后。身为普通用户跟着凑凑热闹也就罢了，然而身为一名营销人员倘若也跟着瞎起哄，那就实在不像话了。因为身为一名营销人员，在谋划一个营销项目以前，必定要清楚为何营销、怎样营销、能收获什么，要达成明明白白开展营销。若是营销人员自身也懵懵懂懂，仅仅是随着他人随波逐流，那么最后的结果就是耗费了诸多的时间、精力、人力、物力，最终却一无所获。
瞧瞧当下的微博营销，便是这般情形，好多人都在搞，称作是微博营销，然而呢，他们压根欠缺做此事源自何因、怎样去做的认知，并且也不清楚做了之后究竟能产生啥功效，唯有耳畔听闻别人讲微博挺好的，又有媒体宣告微博营销很棒，便这般盲目地跟着这股潮流走了。
实际说来，微博营销能如此深入人心，很大程度上得归因于媒体的大力炒作。然而呢，媒体炒微博，其一，是微博平台在自我营销，毕竟微博自身也是需要推广的。其二，微博属于新兴事物，具备资讯价值。对资讯媒体而言，只要是有资讯价值的事物，他们就会去予以报道。其三，一些企业或者个人在跟风借助微博营销自己。就好比VANCL，在微博刚推出的那一刻就注册了微博，并且还高调宣称自己成功地开展了微博营销。然而，事实上，它在微博营销这件事本身上，并未收获多么显著的成功成果，它的成功要点在于，借助媒体将本身塑造成为了微博营销的典范事例，进而得以广泛流传。
那难道是要表明微博自身就不存在营销方面的价值吗，答案绝对是否定过来的否定，在搞清楚这个问题以前前，先让我们瞧一瞧国内外取得成功的一些实例，瞅瞅人家是怎样去做的。
微博营销的成功案例
他没重视选民，选民便没重视他，要说微博在此仅起桥梁作用，因小马哥已有知名度，只是缺与粉丝交流平台，微博在此并非唯一工具，若没微博，还有 SNS、BLOG 可供选择。
在数月之前，广东肇庆开通了首个公安微博，这一行为在社会里引发了极大的反响，这件事极大地改变了公安部门于老百姓心里的形象，明显拉近了警民之间的关系，实际上此安全跟小马哥的安全有着异曲同工之妙。
后宫优雅，在成功案例方面只能算半个。前期她确实成功地炒红了自身，然而炒作手法太假、太明显。还没开始为自己的产品打广告，就已被人识破。并且后宫优雅不能算作纯粹的微博营销，因为她玩的是老套路，走的是其他网络红人已然走烂的恶心路线，只是借助微博这个新平台，实施了一次事件营销而已。
凡客诚品：前面讲了，凡客诚品的成功之处并非是它真的借由微博营销取得成功。而是在于它借助媒体将自身炒作成了微博营销的典型范例。
从这些案例能够看出，若想成功借助微博进行营销，仅仅依靠微博自身是无法达成目的的，还需要诸多其他条件予以配合才行。实际上，任何一种营销手段都并非孤立存在的，必定是与其他办法相互补充、共同起作用的。成功的网络营销，必定是整合型的营销方式。接下来简要归纳一下微博的优点、缺点以及所具备的作用。
微博营销的优点
1、此项操作极为简易，信息发布特别便利。仅需一条微博，字数最多为140个字，只需经过简单的构思，便能达成一条信息的发布。这一点相较于博客而言要便利得多啦。毕竟构思出一篇优质的博文，是需要耗费诸多的时间以及精力的。
2、互动性强，能与粉丝即时沟通，及时获得用户反馈。
3、相比做博客营销，做微博营销的成本低，相比做论坛营销，做微博营销的成本也低，而且是低很多。
微博营销的缺点
1、仅有足够多的粉丝，才能够达成传播的效果，人气乃是微博营销的根基所在。应当讲，于毫无知名度以及人气的情形之下，借助微博展开营销，难度颇大。
2、由于微博之中新内容生成的速率过于急快，所以倘使发布的信息粉丝未能当即留意到，那么极有可能被掩埋在海量的信息里头。
3、传播之力受限，因一条微博文章唯拥有几十个字，故其所含信息仅局限于在信息所处平台进行传播，极难似博客文章那般，得以被大量转载，同时鉴于微博欠缺充足趣味性与娱乐性，所以一条信息亦难以如开心网里的转贴一样，被大量转贴（除非是极具影响力的名人或者机构）。
微博营销的作用
上述诸多内容已被提及，那么借助微博究竟能够给我们予以何种带来呢，实际上经由刚才一系列的剖析以及归纳，答案已然十分清晰明了了。 问号。
1、使公司公众形象拟人化，或者提升亲和力，对于那些欲改变自身在公众眼中形象的公司而言，在微博上进行相关操作再合适不过了，就像之前所讲述的公安微博，它便是极为典型的一个实例。
2、将与用之间的距离予以拉近，从而得以获取反馈以及建议。小马哥乃是最为成功的实例代表，借助微博这个平台，小马哥成功地为自身拉取了15万的选票。
3、针对产品以及品牌开展监控，举例来讲，要是在微博之上，存在诸多用户都在对我们的产品或者公司予以批评的情况，那么这就得加以留意了。
4、起到引发或者辅助别的营销方式（像是叫做事件营销的那种）的作用。后宫优雅它成了一个特别典型的实例。在这儿要矫正一项认知方面的差错，好多人觉得微博具备病毒营销的功用，对于这一点我是不认可的。原因在于微博于这方面的传播成效，远远比不上开心网的转帖成效那么好。在开心网那儿，一个平常人的转贴，也能够达成几万、几十万的量。甚至还会被转载到网站之外，在整个互联网范畴内进行传播。然而在微博当中，即便是名人所发表的言论，也不容易获得上万的转载数量。而且，因为微博所包含的内容，在数量方面最多仅仅只有几句话，所以，其也很难如同文章那样，于互联网之上，被大规模地进行转载以及传播。
微博营销的技巧与操作要点
见状至此，确信众人对于微博经营销售，悉皆拥有一份崭新的认识。实则开展网络经营销售，艰难之处便在于理念及其方法策略这一关卡。只要理念正确，方法策略不存在问题，施行阶段将会顺遂许多。接下来再讲述一下具体施行微博经营销售之时相当数量的诀窍与关键要点。
1、做微博营销的关键所在是人气，对于那些既没有丝毫人气，又没有任何知名度以及影响力的公司而言，开展微博营销是不太适宜的，起码得先将人气充分积累起来，在此同样欢迎各位添加俺的新浪围脖，俺在上面所用的名字是江礼坤。
2、微博并非是用于发布广告的工具，在推一把论坛时，笔者察觉了这样的状况，不少人进行微博营销的方法是，先竭力获取大量粉丝，随后便在上面发送广告，这分明是不正确的认识。对于只把微博当作广告发布器的行为坚决不能采用，那样做纯粹是在无端消耗时间与精力。
3、别走只记流水账这种路。微博是借语言、文字跟用户互动，借此达成营销目的的。因而文字绝不能仅是记流水账。内容得情感化，得有激情。要给出有价值、有趣味的信息。像配合秒杀活动、打折信息这类。并且这些信息必须真实、透明。
4、礼遇用户，勿与用户争执。绝不要于微博之上与人辩论、吵嚷，此乃极不聪慧之举。除非您甘愿舍弃自身的品牌形象。
5、要掌握运用对产品以及品牌进而去施行临控的能力。先前已经着重讲过，需要表明的是借助微博来开展品牌监控这件事，它是极为便利同时又很理想的一个平台。
6、勿进行单方面发布，于微博这般 WEB2.0 的平台开展营销，绝不能仅是单方面发布信息，务必要学会同用户互动，如此方可获取用户的信任与好感，并且也唯有这般才能切实使用户投身于公司的活动里去，并给出有价值的反馈与建议，像在小马哥的事例中，其竞争对手实际上也开通微博了，然而其失利之处便是从不与用户互动，不将用户放在心上，用户自然也就不把它放在心上。
7、有着这般情况是，主动去寻找用户，这一行为存在着。对于一些经由特殊限定情形予以表明特有的产品，微博这一平台也能够起到助力作用，促使其达成精准营销之目的。举例说明，在国外有一家被称作Pfizer的药品公司，该公司采取的做法是，主动于微博之上搜索“郁闷”“抑郁”诸如此类的关键词，借助此种方式去寻得潜在的抑郁症患者。之后持续不断地向这些潜在患者给予有关抑郁症方面的相应信息，在对这些患者进行帮助的同时，也实现了对自身抗抑郁药的营销推广。然而在此需要留意注意的一点是，在顺利找到用户之后，举动并非是加完用户就一味地去发布广告，而是首先去和用户展开互动交流，要免费地为他们供给具备价值意义的信息以及免费的指导帮助。正所谓舍得舍得，这其中包含着有舍方才有得这样的道理，这一情况存在。要是仅仅一门心思地琢磨着赚取用户的钱财，然而却不去思考怎样为用户带来切实的好处，不去协助用户处理问题，那么必然会被用户所摒弃。毕竟用户可不是愚蠢之人。
8、凡是人员都参与行动。要是您所在的团队或者公司人数众多，那就激励他们全都开通微博，多多围绕公司里头的生活、工作、企业文化等在微博上展开探讨。朝着大众展示出一个真切、温馨、充满活力的公司形象。声名远扬的电子商务网站Zappos乃是这方面的先行者，其公司总裁谢家华不但实实在在地坚持运用微博记载自己连同公司的一桩桩一件件小事，同时还发动公司之内的所有员工开通微博，甚至公司还准备专门的培训课程，给员工讲授怎样使用微博。
9、使别人于微博里开展讨论，这存在较大难度，仅仅依靠微博自身去达成是极为困难的，通常来讲，得借助事件营销等手段去推进方可实现。
10、毕竟说起来微博它属于舶来品，是从国外传进来的，国外在这方面的应用，要比我们早了好几年时间。所以呢要多多地去关注，还有详细地研究国外的应用，这样子会有很多新的东西冒出来被发现，且还能有收获。
