网络营销计划书范文（精选2篇）
网络营销计划书范文 篇1
一、目标市场分析
1、市场潜力
于淘宝之上搜索内衣类目里的宝贝，有将近320万个宝贝，当中ck的产品数量是最多的，达到了30万个宝贝，各大知名品牌于淘宝上的宝贝数量也都在好几万。于淘宝搜索塑身产品，有将近25万件产品，塑身市场具备极大潜力。在内衣类目下的宝贝占到1/4，约为6万左右的宝贝，其中塑身内衣以及文胸占据了绝大部分市场，在各大塑身品牌里，以黛安芬、婷美、纤瀛和马克宝迪为市场主导的品牌占据了大多数的产品数量。
而戴丝玉所拥有的产品，主要涵盖塑身文胸以及塑身连体衣，于淘宝之上对戴丝玉展开搜索，呈现的情况如下：存在1万多个宝贝数量，当中内衣类目之下仅仅有5000多件产品。
不过呢，有这么个情况，在进行塑身产品搜索操作的时候，发现戴丝玉的产品数量是比较少的，其数量达不到1000个宝贝这么多。
其当中，淘宝存有以戴丝玉品牌当作店铺名的店铺，或者是主营戴丝玉产品类型商品的店铺，数量有106家，而实际的店铺数量是181家这种情况，非会员的店铺数量为87家。这些，将会视为是潜在的、比较具备优质特性的客户，会被当作重点去推进发展的对象。
2、结论是，经由以上所做的分析，我觉得，戴丝玉品牌的发展能够划分成以下的几个阶段。
第一阶段作为铺货阶段，其周期处于11月9日至12月15日期间，通过借助当前已有的会员以及发展全新的会员，预计会发展300家代销会员，从而让戴丝玉品牌在淘宝所能展示的宝贝数量大概达到6万件。
在第二阶段，也就是筛选优化经销商阶段，周期处于12月20日至1月15日，此阶段要通过对已发展的经销商的信誉以及销售额展开分析，从而筛选出信誉度比较高且能够出货的优质型经销商，还要逐渐剔除那些不出单的经销商。
第三个阶段是市场优化阶段，这个阶段的周期是在1月15日以后，借助第二阶段所开展的工作，将那些没有出货量以及违反代理规定的客户给剔除掉，对市场价格进行严格把控，运用策划促销等办法进一步提升经销商的销售量，与此同时，增加产品的类别以及数量，从而为经销商提供更为优质的货源以及产品。
3、目标
(1)11月，预计在淘宝网上铺货数量要达到3万件，会员经销商数量要达到200家，销售额处于待定状态，从11月9日起开始实施，直至11月30日，为期15个工作日，平均每天需发展代销店14家，平均每个渠道专员每天要发展3到4家代销店。
(2)到12月15日截止前，要达成于淘宝网上开展铺货作业的任务，还要着手展开第二阶段的初始筹备工作。
二、品牌分析
具备时尚特质，且呈现素雅风格。其产品组合颇为齐全，涵盖诸多品类，有调整型文胸，还有普通文胸，以及美体衣、收腹裤、家居服、保暖内衣等等，致力于为女性创造出“舒适、健康且具曲线美”的状态。其中，调整型文胸、美体内衣如今已然成为内衣领域中一个更为细分的市场。戴丝玉这个品牌的定位相对而言较为契合时尚潮流。
三、产品优势
1、网络总代，拥有网络独家授权，可以规范操作整个网络市场。
2、产品知名度较高，款式齐尺码齐全，库存丰富。
3、我们提供数据包，这个数据包制作精美，其每个细节都经过精心制作，并且会免费为经销商提供。
4、网店装修模板的提供;
5、关于网店优化的详尽具体的指引：涵盖针对产品排名的优化指引，其中细分为名称优化，上架时间优化等，还有产品细节方面的优化指引，以及旨在能使整体店铺顾客体验程度得以提升的相关措施，店铺个性化的指导，以及针对店铺经营状况展开的监控与分析。
6、店铺经营指导、广告宣传指导、活动策划指导等;
7、直通车推广返点情况如下：当盟商于淘宝开展推广活动也就是直通车推广时，能够向公司提出申请，在公司评测通过之后，会依据每个月加盟商所完成的销售额，给予报销一定比率的直通车费用。
8、对于戴丝玉品牌，会有专人负责其操作，会有专门的人负责该品牌整个市场的监控，会不定期去检查经销商的价格以及产品数量，还会定期开展促销活动。
四、销售渠道
(一)现有经销商的转化
借由后台现存的经销商店铺，借助旺旺实现群发通知，告知经销商上架戴丝玉品牌的产品，以此达成铺货目的。
要求:
1、现有品牌授权店可以上架戴丝玉产品，并可享受5.3折进货;
2、现如今，存在着代销店，其上架了戴丝玉产品，能享有5.8折的进货折扣，要是在一个月之内，出单的数量达成5单以上，便可以享受5.3折的进货折扣。
(二)新经销商的发展
原则是，将以戴丝玉品牌用作店铺名称的店铺，以及主营戴丝玉产品的店铺，当作重点发展对象。
1、对于信誉等级处于4星之上的店铺而言，其能够以代销方式售卖戴丝玉的产品，并且可享有5.8折的进货折扣。若店铺月销售额累计实现了XX元，那么该店铺便能够享有5.3折的进货折扣。
2、4星以下信誉等级的店铺，若自身每周出货量能达到5单以上，便可免费代销戴丝玉的产品，还能享受5.8折的进货折扣，新开店铺若掌柜专职做淘宝，渠道专员会依据实际情形作出调整。
3、加盟费为300-500元/年。
4、因戴丝玉线下串货情形较为严重，故而对于当下在淘宝网经营戴丝玉品牌的经销商而言，要是并非好内衣网会员，那就得预先支付网络加盟费300元/年，以此来享有网络销售权。
(三)代销政策
1、戴丝玉在淘宝的最低限价是6.5折，所有经销商进行标示价格时，都不能比最低限价折扣还要低。
2、一般的代销店铺子，得将名为戴丝玉此等的产品，当作主要去推广的产品，于店铺首页那儿加以展示，而后着重对顾客予以推荐呢。
3、将宝贝的标题予以修改，好内衣网所提供的数据包里面的标题仅仅展现了产品具备的简简单单的基本属性，此为作为那种通用型的数据包，经销商于上架宝贝以后必定得自行去修改宝贝标题呀，对宝贝细节描述而言同样能够自行去调整模板布局并且添加完整的宝贝描述。
4、有很多经销商对产品不了解，这对产品知识的学习造成影响，给好内衣网客服工作带来诸多不便，故而对于代理戴丝玉产品的经销商，上架完宝贝后，得仔细阅读相关宝贝细节描述，要掌握每款宝贝应有的搭配款式以及推荐款式，下单时不接受此类产品咨询。
5、拿到戴丝玉品牌授权的店铺，要是需要对店铺进行装修，那么其中的促销板块就只能展示跟戴丝玉有关的产品信息，而且模板更换的周期不能短于一个季度。
(四)违规处罚
产品的统一最低零售价格设定于吊牌价的 6.5 折，所有店铺的标价不可以低于此最低零售价格（促销活动的情况除外），一旦被发现，第 1 次会进行口头警告并且劝其修改价格（对于拒不修改价格的情况，如果是授权店，会取消其与戴丝玉的品牌合作，收回授权书并下架删除其产品；如果是普通店铺，会删除其产品而且终止合作），要是再一次违反，品牌店会被罚款 100 元，终止合作，货款不会退还，普通代销店会被终止合作，并且永远都不会再给予合作。
五、网店支持
1、价格进行监控，定期去核查经销商所标注的价格，要是存在违反价格标准的情况，及时告知经销商进行调整，并且做出相应的处理。
2、畅销款式的挑选源于统计，能借助批发网后台，或者是买卖统计工具，去筛选戴丝玉品牌的热销款式，进而告知经销商。
3、担任库存监控工作一职，需及时对库存予以监控，针对缺货的产品款式，要做到及时通知，上下架产品之时，应于网站发布相应此公告，且在一个工作日内通知经销商。
4、促销活动的策划，定期推出促销活动，以增加产品的销量。
六、网站推广支持
1、关于戴丝玉产品上架的网站banner广告，要在网站上进行制作，并且制作一个单独的产品发布页面，这个页面可参照2m的制作页面，页面里面具体包含着：
(1)戴丝玉介绍(品牌简单介绍、定位)
(2)加盟支持：加盟的优势和好处
一是提供网店装修模板，二是进行网店优化指导，包括产品排名优化指导，如名称优化、上架时间优化等，还有产品细节优化指导，提高整体店铺顾客体验度，做店铺个性化指导，进行店铺经营状况监控分析，三是开展店铺经营指导、广告宣传指导、活动策划指导等，四是有直通车推广返点，即盟商在淘宝上进行直通车推广活动时，可向公司申请，公司评测通过后，会依据每个月加盟商所完成的销售额给予报销一定比率的直通车费用。
(3)加盟政策(原有经销商和新经销商的加盟条件、代理政策)
(4)违规处罚
2、店铺推广相关事宜：即有啊店铺方面的推广工作，要在百度有啊这个平台之上开设专门售卖戴丝玉产品的店铺，而该店铺是以塑身内衣此种商品作为主打品类的，还要针对所售产品去开展关键字的优化操作，通过这样的方式来促使百度搜索量得以增加。这项工作由胡婕负责，且必须在11月15日这个时间节点之前完成于有啊开店的相关工作，同时要上架相应宝贝。
3、开展google关键词推广，于google之上投放戴丝玉产品的关键词广告，（进行关键字选择），此项工作负责，务必要在11月10日之前达成关键字的选择以及购买工作。
4、把阿里巴巴商铺里关于产品的发布，也就是在该商铺发布产品相关信息以及小额批发方面的相关信息，以此来拓展扩大影响力，（其中网销宝实施细节可交由专人负责），在11月10日以前要完成阿里宝贝的上架的那项工作以及网销宝进行购买的那项工作。
5、在淘宝网进行群发商铺留言的操作，借助商铺留言群发软件去群发加盟信息，（商铺留言群发信息内容处于待定状态）——要负责，务必在11月10日之前开启店铺留言群发工作，且持续发送1个月。
6、于桂光这边，在其他推广方面能借助百度空间、19楼、口碑网以及博客等工具，先查看通过百度指数搜索相关关键字时的热度情况，凭此热度利用关键字写下一篇篇软文并——。
七、效果监测
其关键在于，检测借助关键字投放、阿里网销宝投放所带来的流量以及会员数量，据此针对接下来的广告投放量展开进一步的筛选，随后进行优化。
网络营销计划书范文 篇2
华电数控身为专业从事数控机床制造的企业，属于高端数控机床的主要生产厂家，它将各型号数控机床的生产与改造融合在一起，能提供价格实惠的阀门专用设备以及服务，致力于打造世界级的数控机床品牌。
力求更优地达成网络营销的全面规划工作，用以提升工作的效率，促使往后各项工作能够有条不紊地开展，尽快达成公司网站的上线并实现盈利。
网络营销
以互联网作为主用手段来开展的，旨在达成一定营销目标的营销活动，便是网络营销。
用于网络营销的办法有，搜索引擎营销也就是SEM，还有微博营销，以及博客营销，问答营销，Email营销，QQ群营销，论坛营销，多媒体营销，针对B2B和黄页网站时的信息发布之类的。
第一步：建立企业的营销型网站
第二步：利用网络营销方法推广网站第三步：网站流量监控及管理
一：网站建设
（一）网站综合分析
查找公司所售产品归属的行业，展开调查研究，剖析竞争对手的状况，据此制定对应的计划，针对整个运营进程予以详尽的策划，着重达成以下要点的调查研究：
1.关键字分析：
明确各个产物的产物关键字，借助google、百度等各类关键字剖析工具，运用搜索趋势工具获取各个产物关联关键字的搜索次数及其搜索趋势，判定各类产物的火爆程度以及各关键词竞争对手。
2.竞争分析：
经由针对竞争对手网站的关键词剖析，以及外链建设状况的研究，还有内链建设情形的探究，再加上网站布局方面的审视，以及用户体验层面的分析，从而借鉴对手企业网站的优点。
（二）：网站整体建设
搭建网站平台，进行网站内部信息以及产品内容的填充，明确网站日后维护更新的分工。
华电数控是从事数控机床制造的企业，该企业具备专业性，是高端数控机床的主要生产方，它将各型号数控机床的生产与改造融合为一体。
华电数控设备制造有限公司，提供阀门专用设备，其设备价格实惠的同时还存在服务，致力于打造世界级数控机床品牌。
1.平台建设涵盖下列方面，有网站整体的设计，有网站栏目的策划，有种网站信息的加以充实，有网站客户服务这一项。
2.网站的设计，要着手于注重用户体验，内文编辑，也要从注重用户体验方面入手，内部链接等同样如此，要让网站变得简单，从而便于使用。
3.在网站搭建的期间内，要针对搜索引擎开展优化事宜，前期所挑选的产品关键字能够被运用在搜索引擎优化里。
二：网站推广
把网站实现有序推广，针对搜索引擎去做优化SEO，增进客户出现加以发现进而有访问网站的可能性，一步步提升网站流量，将团队协作予以完善。
网站的推广步骤：
1、向各大搜索引擎提交网站地址
2、每天制定发外链数目，逐步提高网站Pr值。
3.友情链接，与合作伙伴及行业门户网站建立链接。
4、开设微博账号，还要创建博客账号，这时候要在微博平台之上发布信息，并且在博客平台之上发布信息，另外内容需要每日坚持去更新。
5、将网络广告投放，像诸如百度、Googleadwords这般的网络广告，朝着目标客户予以广告投放。
6、通过编写软文进行宣传，针对产品以及行业知识等具备价值的内容来创作，以此增强品牌的认识度，进而提高客户的认可。
三：网站优化
为了让网站可以吸引更多客户，进而带来更多销售机会，那就非得对网站予以优化。网站建设结束后要安装网站流量分析系统，像google流量分析，去对网站每日流量等数据开展监控，以此更优地优化网站，调整推广方案。网站优化步骤：
1、借用后台去查看，查找搜索关键词，同时查看关键词排名，以此为站内关键词优化给予方向性的指引。
