小米YU7开售仅18小时便锁定订单超过24万，这一成绩甚至超越了小米SU7，连续的销量数据有力地佐证了雷军的能力非凡，让人不得不佩服。
这里需要说明“锁单”的含义，它指的是顾客在支付定金之后，订单的状态将从可退变为不可退的正式预订状态，此时车辆将直接进入生产环节。
所谓的大定规则意味着，一旦消费者缴纳了意向金，便享有为期7天的冷静期，若在此时改变主意，所缴纳的定金可以全额退还。以小米YU7为例，若用户先行支付了5000元的大定，那么在这7天的冷静期内，他们可以无任何理由地取消订单。这一点与众多同行存在显著差异，有的品牌规定定金不可退还，有的则仅提供24小时的退款期限。
小米YU7汽车在3分钟内大定订单数超过20万台，进一步增至锁单24万台，即便以标准版25.35万元的定价来计算，这也意味着雷军的日营业额高达60.84亿元。
那么，谁说车不好卖了？任何一个行业，都是有好有不好。
目睹了小米YU7的销量表现，我陷入了沉思：为何什么产品都能畅销，雷军究竟有何独到之处？
Labubu的销量都难以比拟，面对这一客观存在，任何否定或曲解都是不明智的；对于那些既敏感又自卑且自视甚高的人来说，他们的反应便是他们自我封闭的牢笼。
本文并未涉及其他汽车制造商或品牌的做法，我们的核心是剖析雷军在销售商品时的思维模式、策略及其方法论，这正是文章的精髓所在。
与众多人的印象相悖，现实中的销售冠军并不都是影视剧中那种精英形象，他们看起来并不像剧中那些机智能言的精英人物，往往成绩平平；相反，那些看似木讷、甚至有些害羞的人，却往往能取得优异的成绩。
智者似愚，巧者似拙。老方指出，销售的核心始终在于建立信任。那些能言善辩的人往往容易引发消费者的警觉，进而产生抵触情绪，你越想推销，我越不愿意购买。
真正的行家里手总是内外一致地展现真诚，他们让顾客自主作出选择，使顾客感受到决策的自主权，随后在恰当的时机轻轻一推，订单便自然而然地达成了。
在雷军的发布会上，我们并未听到他高呼“天哪！快来买它！”的声音，他只是专注地介绍产品，详细阐述每一个细节。整个演讲过程朴实无华，究竟是如何赢得了众多人的心呢？
小米YU7将致力于与Model Y展开竞争！就产品性能而言，我充满信心。至于销售业绩，则需观察发布后消费者的反响。
重要的是感觉，雷军其实已经说出了销售的真谛。
营销本质上是一门技艺，然而，众多人对营销的认知却多局限于“以次充好”的误解。以小米为例，其自身对此的阐述如下：
小米凭借卓越的品质和合理的定价，在多个行业领域实现了颠覆性的变革，极大地推动了产品的广泛传播。“令人动容，物有所值”这八个字相辅相成，缺一不可，一款超出用户期待的高品质产品，若能同时做到价格公道，方能真正触动人心。
它致力于引发一场商业运作效率的变革，换言之，“触动人心”是其与消费者直接接触的表层，而在“触动人心”的底层，则隐藏着众多不易察觉的商业能力构建。雷军已成功构建了一个商业体系，涵盖了管理、产品开发、技术支持、供应链管理、企业文化塑造、财务运作以及人力资源等多个方面。
能力提升至关重要，否则根基不牢，一切将如空中楼阁，营销活动将失去动力和依托，而所谓的“触动人心”也将沦为无稽之谈。
感觉是主观的，但能力是客观的，大家一定要注意这点。
凭什么卖爆？雷军做产品，从来是用户导向！
雷军原本是技术领域的从业者，然而外界普遍认为他的营销能力尤为突出。老方认为，这种观点未免过于偏颇。或许雷军对此并不认同，因为这等于是间接地指出了技术和产品方面的不足。
此次我们取得胜利后，部分同业人士将其归结为小米依赖营销手段取得成功。然而，如今你们观察我们各项指标与能力，无论在哪个方面，我认为小米在绝大多数领域均处于领先地位，这包括但不限于产品研发、品质、质量以及设计等多个维度。
仍需秉持客观实际，雷军对小米产品的目标消费者群体了如指掌。实际上，每家企业都应对其核心客户的心理和偏好进行深入分析和理解。唯有深入理解，方能形成正确的思路与策略。观察当下，不少大型企业的核心管理层多由具备一线业务管理经验的人员组成。这便称为“让深知战况者指挥炮火”，赋予最明了者决策权。
小米销量颇佳，不可否认雷军个人品牌的影响力在其中起到了作用，然而消费者并非愚昧，小米汽车的成功根本原因还是在于其产品本身。众多人对事物持有偏见且自以为是，以李想为例，他在推出增程式电动车之初，业界普遍认为这是过时的技术，但最终市场证明了这正是消费者真正的需求。
市场始终是正确的，它只会对那些真正迎合消费者需求的企业给予回报。那些业绩不佳的企业或许会让人联想到一些失恋者的心态：我如此深爱着她，我明明已经对她极尽呵护，可她为何却偏爱那个毫无价值的浪子？
小米YU7打动消费者的3个点是什么？
首先，这是与保时捷及特斯拉Model Y相媲美的策略，不妨设想一下，若是你负责销售一辆新车，你将如何让顾客对你的车辆形成清晰的第一印象？
最关键的是学习与借鉴，嗯，不对，应该是学习和敬仰。实际上，商业领域的成就往往源自于学习。单打独斗，闭关自守，是没有出路的。只有通过学习，才能实现超越，“拙工模仿，巧匠借鉴”，效仿我者得以生存，模仿我者则注定失败。鉴于大家对保时捷和特斯拉的熟知，自然就有了参考对象，甚至产生了期待之情。
配置与功能同样重要，优质的产品介绍往往在不经意间凸显其独特优势，无论是对比空间大小、功能多样、配置丰富，还是电池续航、性能表现、外观设计、颜色搭配……总之，它总能从车主及其家人的视角出发，挖掘出那些触动人心的小细节（比如，你对缓解晕车功能的看法又是如何呢？）。
至于价格方面，Model Y的售价是多少呢？它是263,500元。相较之下，小米YU7的起步价则是253,500元。
这便是所谓的定价技巧，它涉及到对消费者欲望及心理价位的高度把握。因此，我们不应仅仅局限于自身技术的优越，更需站在消费者的角度去思考问题。
无敌是一种寂寞，高手是怎么炼成的？
审视雷军的职业生涯，起初他恐怕未曾料到自己这位程序员会涉足管理和销售领域，这一切转变皆因形势所迫，是形势驱使他如此。
那些对编程缺乏诗意感悟的人，在编程领域可能难以有所作为。在金山公司时期，一位女程序员在雷军的建议下转型成为产品经理，两人共同推广软件，然而，她的销售业绩却远不及雷军，这其中的原因究竟是什么呢？
每次我推销的对象都是那些手提购物袋的人，而这些手提购物袋的人，他们已经购买过软件，这表明他们已经养成了软件购买的习性。我是在寻找潜在的目标客户，而你则是随意挑选任何一个人进行推销。
从事任何工作都需经过精心锻炼，雷军最初从事销售工作时，便是在店内耐心向销售老手请教，悉心领悟技巧，细致观察每一个环节。他始终以顾客的视角去思考问题，对产品包装、展示、定价以及卖点等方方面面都给予了高度重视，每个细节都蕴含着丰富的知识。
这是一个竞争激烈的环境，众多产品都亟待解决如何在竞争中脱颖而出的问题，“成功销售”既是一项技能，亦是一门艺术。
理解某项事务的能力构成了其竞争力。雷军历来精通于为消费者挖掘购买动机，这一技能是他自金山时期至小米品牌创立数十年来不断磨砺的精华，亦是值得我们借鉴的宝贵经验。
