一路上扬的是A股行情, 本周沪指突破了3000点大关, 周三之时更是往上冲到了3100点, 再此突破万亿的是两市成交额, A股的春天此番真的快要来临了吗?
有股民将已然沉睡已的账号给激活了, 有人新开账户, 意图去赶上那“春潮”。券商营业部同样跟着“躁动”起来, 或是送礼品, 或是降佣金, 又或者是走进地铁、商场去宣传开户活动。有券商下达了“紧急动员令”, 打算开启“春季攻势”, 还有员工声称行情转好了, 可随之又有了新的“烦恼”, 原因在于工作量被上调了。
有的券商分析师持有这样的看法, 牛市并非一下子就能达成, 市场已然步入震荡整固的阶段。还有机构宣称, 市场正处于牛市孕育的准备时期。
在3月6日这天, 财通证券涨停了, 浙商证券也涨停了, 华安证券同样涨停了, 等好多股票都涨停了。谁都是没办法去预测牛市到底会不会到来的, 但是券商的春天好像是快要来临了。
开户送礼品，交易手续费可下调
近日, 有网友在朋友圈吐槽, 早上经过地铁, 那里已经有券商在地铁口推销“网上开户”了。
有人称自己是投资者, 收到了源自证券公司的短信, 短信里讲2019年的时候, 单位交易手续费会降低, 等具体政策公布出来之后, 将会通过微信的方式告知其他人。
趁着A股呈现上涨态势的这股春风, 有券商营业部之中的工作人员进行讲述, 在年后的时候, 公司就已经上调了业务人员的任务量, 当前市场状况虽说良好, 然而业务量的达成却遥遥没有期限。为了能够赢得更多股民的喜爱, 券商营业部目前是“八仙过海, 各显神通”, 开出开户就送水杯、充电宝的优惠, 下调交易手续费的数额, 以较低价格签订投资顾问服务合同, 对于大额交易量的客户可以多赠送礼物等等, 各类吸引新客户的“绝活”不断涌现出来。
近日，记者以投资者身份走访了北京多家证券公司营业部。
于北京的一家大型券商营业部内, 有一位业务人员称, 要是开户达成一定的交易量, 那么能够申请佣金优惠。要是开户的当月, 股票资产（涵盖股票以及资金）达到十万元以上, 便能够获取精美礼品, 而且股票资产越高, 所获取的礼品就越丰厚。
一位来自一家中型券商的营业部之中的业务员, 告知记者, “为客户开户之时就会送上水杯、充电宝这类礼品, 开户佣金低到万分之二点五, 签投顾的佣金同样能够对比于其他券商适当低些”, 并且补充表明, 倘若资金较多, 便能够朝着上级再多申请一些礼品用于赠送。
行情好，任务高，业务员称不轻松
从年后到现在, A股指数一直是往上升的态势, 然而, 对于那些在券商营业部工作的业务员来讲, 他们所经历的日子并非是轻松的状态。
小贾, 是一位业务员, 在排名靠前券商的营业部就职就业, 他向记者表明表示, 行情处于不好的状况态势时, 工作存在难做的情形情况, 而当行情转变好转之时, 随之诞生出现产生了新的“烦恼”。
年前年后行情好, 一个月就把去年大半年跌的给涨回来了, 这看得人心里直发怵。来咨询的确实是有所增加, 不过有不少人仍在观望, 还有不少人咨询完之后就没了下文。跟以前相比, 开户客户人数稍微涨了一点, 然而这差别并不怎么明显。小贾跟记者讲, 目前他所在的公司把最低工作量提到了每月5个有效账户这样的程度, 并且还得为公司带来最低5000元的创收。
“帮我介绍几个客户完成任务啊，我来给你提成。”小贾说。
一位处于中型规模的券商营业部的业务员透露, 其工作所在的营业厅制定了工作量标准。对于低于最低工作量标准的情况，不仅工资会出现折扣, 甚至还会面临罚款这一情况。同时, 达到最低标准后也仅仅是能够获得基础工资, 只有创收更多才能够拿到期望得到的薪水而, 连续达不到最低工作量还可能会面临被辞退的风险。
为了准备迎战A股春天的到来, 除了把业务工作量往上调高, 另有平安证券发布“紧急动员令”, 宣称在当前顶层设计这个层面上, 制度创新不断涌现, 科创板已经是箭在弦上, 以过去的情况作为借鉴, 证券行业会在增量改革的带动之下达成跨越式的变革以及发展。自2019年开始, 国内权益市场一直持续大幅上涨, 创造出了获取客户以及营销的非常好的时机, 交易、两融、产品销售、投顾签约、衍生品等各种各样的业务也一同见证了业务规模以及收入的可观增长。在“紧急动员令”当中表明, 那种政策跟市场产生共振的情形是可遇卻不能够求的, 唯有马上跑步向前, 抓住时段窗口, 才有可能达成弯道超车, 成为行业一流团队, 打响服务品牌, 基于此, 平安证券经纪业务事业部会于3月1日至3月30日发起“春季攻势”。
以拓展新客户以及激活老客户为核心要点, 要妥善做好两融具体业务跟投顾业务, 平安证券宣称总部各个部门对于一线需开展全方位支持；分支机构去对接银行、保险渠道, 着重聚焦于两融、投顾类服务从而获取客户；各个分公司以及营业部能够设置短期激励以此营造业务比拼以及竞赛的氛围；券商各个部门、各个分公司、营业部负责人明确跟渠道联动的抢客户计划, 并且实施好存量客户的激活。
在某头部券商经纪业务部工作的小刘提到, 市场行情呈现良好态势的时候, 不少券商都会开展类似的活动, 其目的在于激励员工去抢占相关市场, 进而增大业务量。
平安证券品牌管理室经理涂晟在接受新京报记者针对该“紧急动员令”的采访时表明, 这份紧急动员令, 实际上是业务部门的内部邮件, 属于一个工作通知范畴, 其目的在于鼓励全员都能够将客户服务工作妥善做好。
送礼拉新违规 有券商曾遭监管处罚
按照证监会相关规定来看, 降佣、送礼品拉新虽然看着好像稀松平常, 可实际上这属于违规行为, 并且已经有券商因为这个吃到了监管部门行政监管措施上面的处罚句号。
依据证监会先前发布的《关于进一步规范证券经纪业务活动有关事项的通知》里的规定, 各证监局被要求督促辖区内证券经营机构, 以及地方证券业协会, 严格按照《反垄断法》、《反不正当竞争法》和《关于调整证券交易佣金收取标准的通知》（证监发〔2002〕2等号）的规定, 去确定佣金收费标准, 实施佣金自律管理, 同时强调不能以任何形式实施垄断, 不能以任何形式开展不正当竞争, 也不能过度宣传、虚假宣传从而误导投资者。
湖南证监局, 曾因券商营业部有赠送实物这种吸引客户等行为, 对财富证券邵阳城北路证券营业部采取了行政监管措施, 在此之前。
2017年3月, 湖南证监局发布了行政处罚决定书, 经查, 在2016年1月1日至2016年12月31日的时候, 该营业部, 也就是财富证券邵阳城北路证券营业部, 存在违规行为, 其行为包括采取赠送实物形式吸引客户开户, 并且营业部员工存在委托其他个人进行客户招揽活动, 这分别违反了《关于进一步规范证券经纪业务活动有关事项的通知》那证监发〔2014〕30号文件第一条规定, 和《证券公司监督管理条例》第三十三条规定, 此规定表明证券公司不得违反规定委托其他单位或者个人进行客户招揽、客户服务、产品销售活动。依据《证券公司监督管理条例》第七十条所规定的内容, 湖南证监局作出决定, 要对其予以采取责令增加内部合规检查次数这样的行政监管措施。
行业回暖，经纪业务改善 券商业绩拐点来了？
据悉, 最新公布的上市券商, 带有1月业绩月报属性, 从整体方面来看, 于主要纳入统计的25家上市券商范围里, 2019年单月的营收总数, 合计达成了148.23亿元, 同环比数据为, 环比呈现下降态势, 下降幅度是34.87%, 同比则呈现增加态势, 增加幅度为1.27%；关于实现净利方面, 合计达成了54.24亿元, 同环比数据为, 环比下降, 下降比例是11.82%, 同比下降, 下降比例为2.76%。
单单从营收这个方面来说, 排名前三的具体分别在于中信证券括号里所示的二十二点一五亿元、国泰君安证券括号里所标明的十三点五三亿元以及广发证券括号里写的十一点三五亿元；仅仅从净利润这个角度来讲, 排名前三的是中信证券括号里的七点五三亿元、广发证券括号里的四点九七亿元以及招商证券括号里的四点四七亿元。
即便从环比角度以及同比角度去看, 单月净利润是出现了一定程度的下滑情况, 不过经纪业务却展现出了回暖的态势, 数据表明, 1月两市日均成交额为2968.46亿元, 同比呈现下跌43%的状况, 环比则是上升12%, 当月合计成交额同比下滑43%, 环比增加24%。
对于此点, 东北证券有所涉足的分析师作出了特定形式的点评, 在2019年1月这个特定的时间节点上, 经纪业务呈现出环比态势上的好转情形, 信用业务处于基本上维持稳定的状况！
不只是A股行情出现回暖, 那科创板的落地, 同样是给券商带来了利好方面的消息, 中银国际证券有分析师作出这样的认为, 科创板实施规则征求意见稿已经出台, 这不仅是为券商里面的投行以及经纪类似业务带来增量上的贡献 , 而且, 还将对券商的大投行业务转型升级有帮助, 特别是对投行业务处于强势状况的龙头券商来说尤为利好。
针对2019年的券商业绩做出预测, 申万宏源给出了“拐点已至”的评价, 申万宏源的分析师为马鲲鹏他指出, 证券行业在2019年预计净利润可达1006亿元 在此基础上同比会有51%的大幅增长。自营、投行、经纪业务方面同比有39%、30%、38%的增长, 且收入在占比上分别为32%、25%、14%。对于2019年里五大券商能够实现的营收增速区间设定为介于21% - 32%之间 净利润的同比增速区间锁定在35% - 40%。
新京报记者 张思源 编辑 李薇佳 刘晓阳 校对 卢茜
